地派鎮cnc數控車床,凱（kǎi）恩利機械,聖特（tè）斯cnc數控車（chē）床（chuáng） ：

      出貨到（dào）廣州白雲區秀水村潘仲文的CNC數控車銑複合機驗收後大量做貨了！

      1.  出貨到廣州白雲（yún）區秀水村潘仲文和溫老板處的（de）（機型：CKX46C-Y 數控車床（標準（zhǔn）46機型（xíng）-排刀機+帶Y軸+端銑2頭（tóu）+Y軸側銑3頭+8工位刀塔（tǎ））—高配配置）。

       經過凱恩利技術人員的（de）培訓（經過3天的打樣和培訓），現在投產10多天，也沒有發（fā）現有什質量問題（tí）。

現在做了一堆又地堆的貨，潘老板每（měi）天一（yī）車一車貨往他的大（dà）客戶方麵（miàn）送，簽回了一張張的送貨單和驗（yàn）證收單，這是潘仲文老板產品線加長（zhǎng），進入複雜零（líng）件加工的大膽（dǎn）改革—客戶的使用滿意度高，那才（cái）是對凱恩利機床廠CNC 數控車床 、  CNC數控車銑複合機（jī）質量和服務的肯定。

 現附（fù）客戶加工零配件的圖片

                 新（xīn）標準正式施行 五金行業市場（chǎng）環境迎來新局麵

   五金（jīn）行業在國（guó）內發展了近三十年（nián），但發展至今，由於行業（yè）相關法規及準則的缺失，五金市場上的亂象仍是層不出窮。2015年伊始（shǐ），伴隨（suí）一係列準則的（de）正（zhèng）式實施，相信（xìn）五金行業也將在新的一年裏迎來新的發展。

《環保法》規範五金市場環境

    《環境保（bǎo）護法》曆經三年多全麵修訂，終於於2015年（nián）1月（yuè）1日起正式施行了。新環保法以法律的形式確立了保護環境是國（guó）家的基本國策，將6月5日定為環境日。其創新設計（jì）了“按日計罰”，並賦予環保執法人（rén）員查封、扣押的權力，環保部門可對超標或超總量的行為直接（jiē）限產（chǎn）或停（tíng）產。

    新環保法的出台，即將掀起一場（chǎng）五金行業的綠色革命（mìng）。這無疑給一直貓膩很多的五金企業銷售念上了“緊箍咒”。而針對家具製（zhì）造行業汙染物（wù）排（pái）放要求的《木製家具製造行業（yè）大氣汙染物排放標準》，於2014年10月份已經在北京市質監局官網征求意（yì）見，該（gāi）標準也被稱為“到現在為（wéi）止很嚴”的環保排放標（biāo）準。這對於五金市場的規範，則起到了不小的推動作（zuò）用。

   《新條例》解決五金（jīn）企業資金問題

對金融業來說，新年的鍾聲就是一聲（shēng）門鈴響，開放的“門（mén）”要開得更大（dà）了。國務（wù）院近日公（gōng）布了修改後的《外資銀行管理條例》(以下簡稱“新條例”)，已（yǐ）於（yú）2015年1月1日起正式施行。根據新（xīn）條例，開業年限要求已經由三年以上改為一年（nián）以上，而（ér）且不再要求提出申請前兩年連續盈（yíng）利，並規定外資銀行的一家分行已（yǐ）獲準經營人民幣業務的（de），該行在（zài）境內設立的其他分行申請經營（yíng）人（rén）民幣業務不（bú）受開業時間的（de）限製。

     隨著金融（róng）市場的“蛋（dàn）糕”越做越大，五金企（qǐ）業的資（zī）金問題也得到了解決的出路。近年來，受原材價格高（gāo）企等因素（sù）的影響，五金企（qǐ）業的發展常常受到資金的製約。而各金融機構就成了（le）五金企業的“貼心人”。資金周轉是2014年很（hěn）多五金企業（yè）遇到的難題，隨著2015年“新條例”的頒布，多了很多“外來的和（hé）尚”，也多了很多可（kě）以把握的機遇!

     各項條例的頒布與實行，不僅規範了五金市場的發展，也在一定程度（dù）上推（tuī）動了五金企業的良性發展。2015年的風帆已然揚起，五金企業也需在這一片利好的形（xíng）勢下積（jī）極進（jìn）取，以達到新一年（nián）的預（yù）期目標。

　如（rú）何（hé）做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍（biàn））

 從當前國（guó）內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四（sì）類：進口或合資企（qǐ）業、國內（nèi）大型國有企（qǐ）業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品（pǐn）市（shì）場則是國內企（qǐ）業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已（yǐ）經進入了完全（quán）競爭的（de）態勢。這種轉變是在市場總需求量增（zēng）大的表象掩蓋下逐步進行的，而（ér）且在實際市場（chǎng）運作中常常會出現困惑。

　　2000年之（zhī）前，中國中（zhōng）端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品（pǐn）牌。台灣（wān）產品由於技術實力強，性能（néng）穩定，且進入內地市場較早，在很（hěn）長一段時間都（dōu）是炙手可熱，占（zhàn）據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量（liàng）的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量（liàng）上比較同質化，市（shì）場（chǎng）競爭日（rì）趨激烈。

　　在這種背景下，以盛（shèng）世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析（xī）結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的（de）國內企業提供借鑒。

　第壹部分國內數控機（jī）床企業常用運作（zuò）模式

　　一、國（guó）內數控（kòng）機械區域開發實行（háng）承包製、底價製

　　1、企業內部底價（jià）銷售：這是不（bú）少（shǎo）數（shù）控機床（chuáng）企業采用的（de）方（fāng）式，公（gōng）司根據產品實際成本（běn）和合理生產利潤提供給（gěi）代理商，代理商（shāng）在（zài）此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方（fāng）法在當（dāng）地大（dà）搞關係活動，以此來獲得信息甚至訂單（dān）。

　　2、企業內部費用承包，費用型銷售模式（shì）：數（shù）控機床企業（yè）對分支機（jī）構實行費（fèi）用承包體製，製定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費（fèi）用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機（jī）構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管（guǎn）理職能基（jī）本上都在總部，而分部的管（guǎn）理職能非常單一，往往一個地（dì）區隻有（yǒu）一個人，根本無法承擔管理職能，隻是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。

　　2、整體推廣與（yǔ）個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業（yè）務（wù）員）之力：由於職能的不（bú）對應，數控機床（chuáng）企（qǐ）業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往隻能依靠業務員的（de）個人之力和代理商開展推廣。

　三（sān）、以人際關係為核（hé）心的客戶管理（lǐ）

　　1、專業銷售特點（diǎn）：這（zhè）是由數控機床的專業性（xìng）所決定的。

　　2、減少費用投入：利（lì）用個人關係開展推廣對（duì）國內數控機床（chuáng）企業來說是便利的方式，不需要大量（liàng）的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等（děng），要到（dào）產品賣出去後才會產（chǎn）生，企業自（zì）然（rán）願意以此來調動業務員的（de）積（jī）極性。

　　3、供（gòng）過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產（chǎn）品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有價（jià）格和人員推廣，而核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關係來達成銷售的目的，在競（jìng）爭激（jī）烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成（chéng）為舉足輕重（chóng）的因素。

　　4、帶金銷售（shòu）推廣：用（yòng）戶內部（bù）利益需求，由於客戶（hù）采購辦事人員（yuán）需要得到（dào）額外的利（lì）益，使（shǐ）人際溝通成為很佳的方式，從而也（yě）帶動企業以此（cǐ）為核心來構建整套推廣（guǎng）體係，國內數（shù）控機床企業的問（wèn）題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方式。而形（xíng）成了一對一的溝（gōu）通方式（shì），給帶金銷售的（de）實施提（tí）供（gòng）了（le）可能性。部分數控機床企業也會采用（yòng）專業推廣會的形式，但缺（quē）乏係統性，不能堅（jiān）持做（zuò）下去，因此效果也比（bǐ）較有限。